Если вы хотите видеть высокие продажи в своем бизнесе, то вам нужно очень четко для себя решить, что маркетинг – это хорошее знание психологии и поведения людей, мотивация их на ДЕЙСТВИЯ.
За годы ведения нескольких онлайн-бизнесов, я четко вывела для себя 8 компонентов успешного маркетинга, зная и применяя которые вы тоже сможете удовлетворить все потребности своих клиентов.
1. Заявите о том, что получит клиент.
Начиная свое видео, презентацию или вебинар, скажите, что именно слушатели узнают.
Например:
«Сегодня я расскажу вам о том, как впервые на русскоязычном Интернет-пространстве я за 2 недели объединила 24 эксперта со всего мира и за 1 неделю собрала аудиторию более 10 000 человек».
2. Озвучьте проблему и ее решение.
Укажите проблемы и расскажите, как вы поможете их решить.
Например:
«Вы не знаете, с чего начать бизнес или запутались в обилии информации. Вы думаете, что невозможно открыть онлайн-бизнес, не обладая техническими знаниями.
Вот как я смогу вам помочь…
Я собрала группу ведущих специалистов со всего мира, которые покажут вам конкретные стратегии того, как и вы можете открыть свой интернет-бизнес с нуля».
3. Добавьте Принцип Общности.
Покажите, что вы тоже это проходили. Вы тоже были на их месте и вы знаете, что они испытывают сейчас.
Например:
«Я знаю, как вы себя чувствуете когда смотрите на список своих дел по бизнесу и не знаете, с чего начать… Голова идет кругом, руки опускаются и вы устаете только от одной мысли, что все это нужно как-то осуществить».
Или:
«Я знаю, что вы, как и я в свое время, начав свой бизнес, наверняка рассчитывали на то, что он сразу принесет огромные доходы. И вы будете заниматься им только 1 час в день. Но этого почему то не произошло…»
Это и есть Принцип Общности.
4. Объясните, почему вы являетесь экспертом в этом вопросе и что дает вам право об этом говорить.
Например:
Расскажите в своем маркетинге, что вы открыли бизнес или собрали аудиторию или вылечились от болезни, Поделитесь тем, как вы это сделали.
Люди должны видеть, почему они вам верят.
5. Обоснуйте, почему именно сейчас вашим клиентам важно это услышать (или купить).
Вы можете сказать в своих материалах, например, следующее:
«Ваше время здесь и сейчас У вас есть идея. Нужно реализовать ее сейчас – автра будет поздно, потому что…»
6. Обязательно сравните цены, если у вас дорогостоящий продукт.
Вы можете сравнивать стоимость продукта, например, со временем, затраченным на создание этого продукта.
Например:
В середине своего маркетингового материала не говорите цену, но сравниваете ее с чем-то, чтобы клиент уже примерно представлял, сколько это могло бы стоить, и сам для себя повышал ценность этого продукта. Не предлагайте кнопку «Купить» сразу в видео или в начале страницы с продажами.
Планируйте видео или страницу так, чтобы нужно было не сразу оплатить, а дослушать или дочитать до конца. Ожидание идет на пользу.
7. Спросите, какие есть вопросы и где можно получить ответы позже.
Например:
«Для меня ли это?», «А что делать и к кому обратиться?», «А смогу ли я…?»и т.д.
Не ждите, когда клиенты их зададут эти вопросы сами, а сразу скажите их в своем маркетинговом материале.
8. Призовите к действию.
Скажите конкретно, что вы хотите, чтобы ваши посетители сделали именно сейчас.
Например:
«Нажмите на кнопку «Оформить заказ» прямо сейчас и мы увидимся в следующем видео».
Все! Давайте образование, вдохновляйте, разъясняйте выгоду – и человеку останется только принять решение.
Используйте эти 8 принципов как основной чек-лист в маркетинге, и вы незамедлительно увидите высокие результаты в продажах и счастливых клиентов. Проверено!
С верой в вас и ваш бизнес,
Ольга Яковлева
и команда Академии Экспертов
Понравилась статья? Поделитесь ей с близкими и друзьями, нажав на кнопки «Нравится», «Поделиться», «Твитнуть». Возможно, именно эти рекомендации помогут им успешно продвигать свой бизнес.
Мы также рекомендуем:
Создание прибыльного веб-сайта: 5 правил и 10 роковых ошибок
5 ступеней прибыльного бизнеса
3 бизнес-урока от Тейлор Свифт
ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ?! НАЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"!
